第二百一十八章 建材生意 (第3/4页)

其它要介绍的呢？”

    ??“好，附加题来了，我努力回答。”冬子递给燕子一杯茶，拿起一块瓷砖，敲了敲：“你听，这个声音，既不是那种薄脆的高频，也不是那种沙哑的低频，是有质感的重金属乐音。古今中外，都有拿石头当乐器的传统，这个声音，像优质的玉石一样，清脆而有回韵，干净而不尖锐。我刚才听你说话的声音，如沐春风。这瓷砖的声音，就是在模仿你这种美好的乐音。如果我要说，你是天生的歌手，那这瓷砖就是美好的乐器。假如你拿它装在卫生间，那回音的质量，完全会增加你唱歌时的共鸣。哪怕你铺在客厅的地板上，你穿着高跟鞋，往上一走，就相当于用脚步在弹钢琴，对不对？”

    ??这明显带些夸张的吹捧，搞得周边看热闹的人，都笑了起来。整个大厅，洋溢着快乐的气氛。

    ??“你这就搞玄乎了，把它吹得天下第一似的，我咋不相信呢？”

    ??燕子这种说话，符合大部分客户的心态。你推销员吹神了，客户反倒有些怀疑。

    ??“对，高手总是从怀疑开始，科学从失败起步。你怀疑它天下第一，有道理。我见识没你多，我不敢说它天下第一，但至少，它的产生经历，目前来看，是全国第一吧。在世界，最厉害的意大利产品，也不一定比得上它。你要知道，我们这个品牌，原来就是意大利的代工厂，现在为什么要大力推出这个产品，就是我们想挑战原来的产品，我们成功了。它至少有三个一流，如果你有兴趣，我可以跟你说一下。”

    ??莫说燕子，就是周边听的人，都想听冬子如何自圆其说。

    ??“第一，它是中国最优秀的瓷砖材料专家孙总的杰作。有人问了，孙总是哪个？很我名吗？对，在行业内很有名，当然，大家不需要知道他的名字。大家只晓得，他是山村里几十年才出现的第一个大学生，当年高考就考了全省理科第一名，高考状元，从硕士到博士，导师都是这行当最优秀的权威，他几十年，只搞这一件事。所以，它是最优秀的人出来的产品。”

    ??冬子看大家听得有味，不等燕子发问，他继续说到：“第二，它的出现，来自于中国最优秀的建筑材料室验室，是国家重点实验室，大量科学研究出来的结果。那个实验室，还有一个功能，就是研究我们最尖端武器的材料。要知道，世界上最优秀的人，最好的研究，在哪里？肯定就是这种地方，对不对？”

    ??这一说，有人就插话问到：“你怎么晓得的？”

    ??“不瞒各位，我给这位孙总当过司机，他现在已经做到公司副总的职位，却一个人，天天晚上睡觉只睡五六个小时，平时都泡在实验室。人家年薪几百万的高手，这么辛苦，亲自动手，日以继夜，为了什么？为了自己的理想，想做出世界上最好的瓷砖，对不对？”

    ??这样一说，很多人就明白了。这人有职位有钱有学识，如此拼命，他的努力，肯定是有大目标的。

    ??“第三，它是目前，我们公司保密得最好的产品。它的配方，除孙总以外，能够打开那个保险柜的人，不超过三个人。还得三个人同时到齐才能够打开。为什么如此保密呢？因为珍贵。”

    ??说到这里时，人群中响起了掌声。这个小陈，原来给发明人开过车，还真是见了世面了。

    ??冬子倒并没有过度享受这个掌声，他看到c姨对他在笑，他赶快拉着燕子：“别装了，你又不是顾客。”回头对罗哥黄姐说到：“我到c姨那里坐坐，你们忙。”

    ??“中午，我请你喝酒，小陈，莫急着回去。”罗哥在后面喊到。

    ??“中午就算了，罗哥，黄姐，我还得呆几天，小简跟李雯办完事，我们再走，有的是时间。”

    ??一边，拉着燕子的手，进入了c姨的铺子里。

    ??“小陈，刚才确实精彩，你是个做建材生意的高手嘛，怎么，只做卤菜，不准备搞这一行了？”

    ??“c姨，刚才让你看笑话了，我跟燕子闹着好玩的。其实，做建材生意，我也考察过，但现在，还没到建材生意开始的时候，现在，容城还属于基础设施开始的阶段，估计一年后，家装市场才会正式启动，所以，这段时间没事，就做卤菜了。”

    ??c姨倒没有说他做卤菜不对，只是觉得他这么好的建材生意水平，不做这，可惜了。

    ??“那里的市场容量，我是问总的工程